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              【人物】——專訪真維麗服飾董事長 代勇峰

              2019-12-18

              命運并非天生 選擇決定人生

              ——專訪真維麗服飾董事長 代勇峰


              天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能。人經歷痛苦和磨難是為了變得強大。


              寒門白丁出身

              見到代勇峰時,他和員工正在哈爾濱國貿服飾城的門店中整理服裝,完全沒有老板高高在上的架子,為人隨和待人熱情笑容燦爛。1996年進入服裝行業創業,從外貿服裝代工廠起步,經歷過1998年金融危機沖擊,從外貿轉內銷,從代工到自銷,從批發到建立零售品牌,22年間所經歷的大風大浪沉淀成他臉上的淡定從容。

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              這個曾操盤過年產值5000萬的企業主,腿腳和一般人有些不一樣,走起路來一瘸一拐,這是代勇峰三歲患小兒麻痹所留下的后遺癥,也正是這個明顯的走路特征,讓代勇峰在人生成長的前十幾年受盡了屈辱和不公。


              代勇峰出生在黑龍江五常市安家鎮一個農村家庭,家中兄弟姐妹7人,他是老幺。父親在他年幼時早逝,母親獨自一人艱難撫養七兄妹成人,生活拮據清貧。代勇峰自小希望通過知識改變命運,努力讀書,成績每每名列前茅。但初中畢業后,哥哥姐姐相繼成家立業,各自的生活也非常艱難,母親無力支付他高中求學的花銷,他選擇主動輟學,希望通過打工減輕母親的負擔。


              退學后,代勇峰四處找工作,瓦廠、磚廠、米廠,找了半年之久,因為腿腳問題,四處碰壁。一位加油店老板了解代勇峰的情況后,推薦他到一家修車廠工作。對于來之不易的機會,代勇峰非常珍惜,起早貪黑,比別人付出雙倍的努力,憧憬通過掌握一門手藝過上更好的生活。


              但現實再次給代勇峰殘酷一擊。上班不久的一天,修車店老板給他十元錢,讓他另謀出路。當天天降暴雨,代勇峰走在雨中,回想起一路成長所受到的周遭嘲笑和不公對待,心中感到屈辱悲愴,十幾歲的少年,抑制不住眼淚噴薄而出。內心被沮喪和絕望充滿,代勇峰失去了生存的信心和勇氣,也許,一死便不用再看別人的嘲諷與冷眼。產生死念之際,一聲驚雷把絕望中的代勇峰帶回現實,他想到家中年過半百的母親,想到母親十幾年含辛茹苦的付出,代勇峰清醒意識到,為了母親,他必須活下去!

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              勤學苦練成長

              求職不成,代勇峰轉換思路,自己給自己打工。他販賣冰棍、冰淇淋、倭瓜、櫻桃,甚至到工地上售磚,他被城管追攆過,被流氓地痞毆打過,其間的辛酸千言難盡。


              1993年,代勇峰跟隨從外地回哈的堂姐學習服裝裁剪。這是掌握一門手藝謀生的好機會,代勇峰如饑似渴般學習,每天回家路上,用樹枝在沙泥地上練習當天所學的裁剪款式,直至把當天所學完全練熟才回家。


              廢寢忘食地學習,代勇峰進步神速,幾個月學成出徒后到哈爾濱服裝廠謀職。在服裝廠就職期間,他經常到服裝城看時新潮流女裝樣式,默默將版型記于心中,回到工廠后加班加點裁剪出來。在自我練習的同時,代勇峰也到省服裝世紀中心等服裝培訓班不斷進修,慢慢掌握服裝的推板和設計。三年后,代勇峰對服裝制作技術和服裝廠業務了如指掌,決定自主創業。

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              對于缺乏資金的創業者而言,起步異常艱難。


              當代勇峰向老母親說出創業的想法后,母親問:兒子,行嗎?代勇峰回答:媽,能行。老母親又問:真能行啊?代勇峰回答:真能行。老母親不再言語,出門,至晚方歸,表情失落而堅定,再次詢問兒子:峰,真能行啊?代勇峰回答:媽,肯定行!老母親說:媽支持你!


              第二天下午,母親讓代勇峰撰寫房屋買賣文書,代勇峰方知母親為了支持他創業,把家中房產售賣,所得6600元全部交給了他。當晚,代勇峰姑父登門,指責代勇峰:你把你爸給你媽留下的一間土房給賣了!現在村里做生意十個有十個賠本,你如果賠了,你媽辛苦一輩子,老來一無所有,你讓她去哪里住?!


              面對姑父的指責,代勇峰內心如滴血般痛苦,他什么也沒說,心中默默發誓,勢必成功以報母恩。


              帶著變賣房產全部所得,代勇峰來到哈爾濱,尋找簡單的居民樓作為車間,購買了幾臺舊機器,向親戚租借十臺衣物小機器和碼邊機,在出租房中開始創業。但所有設備都準備妥當后,房主依然沒有解決房屋的用電問題。無奈之下,代勇峰只能另尋車間,將所有設備搬遷至新車間。


              新起步的小工廠,招聘也非常困難,代勇峰親自到五常服裝學校招工,新員工任職后,代勇峰手把手教員工上崗。

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              品質誠信制勝

              1996年服裝市場供不應求,代勇峰為其他服裝廠做外貿代工。當時同類代工作坊所生產的服裝多有不合格產品,代勇峰深知質量是生存之本,嚴抓產品生產,親自把關,每天凌晨三點起來檢查衣服,工人穿上各自生產的衣服輪流走秀,代勇峰檢查褶皺是否熨燙平整、線頭是否裁去,是否有絨毛粘附,一旦發現不合格的衣服必須加班加點返工,1000多件衣服需要檢查至天亮才能完成。代勇峰對質量的嚴格把控,讓交付服裝的合格率達到100%,而交付時間從未逾期。


              1997年春節,代勇峰剛起步幾個月的服裝廠盈余不多,一部分資金抵押在合作的服裝廠中,沒有現金為工人發放工資。困難之中,代勇峰的姐姐幫代勇峰借錢為工人發放工資,而代勇峰那一年的年夜飯,是白菜下面條。


              憑借質量和誠信,代勇峰不僅獲得合作廠家的信任,也得到員工的認可和追隨,口碑的積累帶來訂單的暴增,但紅火的生意在1998年的世界經濟危機中戛然而止。代勇峰決定轉變發展戰略,市場從外貿轉內銷,經營模式從純代工轉代工兼批發。

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              1998年夏天,代勇峰嘗試生產紗料魚尾裙。魚尾裙對款型要求高,而紗料裁剪困難,紗料魚尾裙全國沒有人注意到,代勇峰創全國先河。新穎的款式,一寸16針的品質,以及遠低于同行的批發價格,經銷商幾乎不敢相信這是出自哈爾濱小型服裝廠的產品,更有經銷商懷疑其中有詐不敢批發,代勇峰出臺15天包退政策,大量經銷商聞風而來,代勇峰一炮打響。一個月后,每天前來批發服裝的經銷商需要排長隊候貨。


              2002年,代勇峰擴大經營業務,在哈爾濱國貿服裝城租賃柜臺進行銷售,為品牌取名“真維麗”,真心維護女人美麗之意,以女士短褲和半身裙為主打產品。生意不斷擴大,2008年代勇峰在廣州嘗試開廠失敗,賠了所有的現金積蓄,事業跌入低谷,返回哈爾濱后依靠原來積累的客戶資源,重振雄風,2013年產品鋪排全國市場,年產值高達5000萬。

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              感恩擁抱未來

              2014年市場遇冷,真維麗服飾業績開始下滑。時代劇變,十幾年前市場需求量巨大,僅靠質量和誠信就能做好生意,而今市場產品同質化競爭激烈,好的產品只是基礎,酒香更怕巷子深,企業需要學會營銷推廣。


              在一位經營服裝輔料產品的朋友推薦下,代勇峰加入鷹睿企業培訓管理機構學習。學習打造企業文化,讓全員對企業的發展充滿信心和希望;學習改革落地薪酬機制,晉升機制和PK機制,員工的積極性大大提高,銷售額翻倍,員工的工資比改革前大幅增長,工作熱情也空前高漲,盡管市場行情不好,真維麗2017年的營業額也比2016年翻了兩倍。

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              與企業產值增長相比,代勇峰加入鷹睿弟子盟的收獲更大。2017年鷹睿《弟子秘訓》課程在云南大理召開,期間弟子盟企業家講師毫無保留地分享了自己企業做大做強的經驗。

              長春菲米服飾董事長馮淼師姐分享企業迅速擴張的成功經驗,從薪酬機制、鼓勵機制到銷售話術,和盤托出;大連喝丟一只鞋餐飲董事長劉松濤師兄從餐廳衛生間細節設置、口香糖擺放位置到饑餓營銷每個環節的設置,都毫無保留向大家分享。


              這些最實效落地的經驗,在任何一家企業培訓公司無法學到,弟子盟師兄師姐的分享讓代勇峰感受到一種真誠的情誼,這種情誼推動盟中每一位企業家成員成長進步。弟子盟豐富多彩的活動,也讓代勇峰的生活更加多姿多彩,跟隨師父張天耀學習后胸懷格局的放大,更為代勇峰帶來愈加幸福的家庭生活。代勇峰對鷹睿、對弟子盟、對身邊的人充滿了感恩。這種感恩從他待人的熱情中到充分體現。

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              代勇峰為企業未來發展做了雙線規劃,一方面通過與經銷商合作,以批發擴大銷量;另一方面發展自有品牌,將真維麗打造成與ZARA齊名的時尚快消服飾品牌。


              企業發展至一定規模后,代勇峰計劃成立殘疾人幫扶基金,每銷售一件衣服捐贈0.1元,幫助殘疾人解決創業、就業難題,讓他們過上更好更有尊嚴的生活。


              代勇峰說,痛苦和磨難是老天給予的安排,命運并非天生,選擇決定人生。選擇抱怨,生活一片黑暗,選擇感恩,生活光芒萬丈。


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